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调试模式:《“房多多”入驻湖城两月带来楼盘销售新模式》
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h记者金宇叶
3月25日,国内最大的房产电商――“房多多”在湖揭牌。短短两个月时间,湖城楼市的销售模式随着“房多多”的进驻正在悄悄发生变化。
不一样的房产电商
作为一家依托互联网而生的房产电商,“房多多”与传统房产类企业有着很大的不同。它既不是中介,也不是房产商,它是一个三方平台。
“我们不是中介。”湖州“房多多”总经理胡勇介绍,在传统房产销售的新房交易链条中,开发商主要通过售楼处将新房销售给购房者,二手房则以社区的中介为主力。传统的售楼处效率低下,同时房地产销售成本居高不下,占到房子销售额的3%-5%。
而“房多多”从上游开发商获得房源,下游整合海量中介售房,构筑起轻资产扩张模式。它的出现不仅打破了长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式,更将加速整个房地产行业与互联网的深度对接。“房多多”通过移动互联网的app,打造出一个全平台体系,打通买家、卖家、中介三方。
3月27日,湖州“房多多”与“巴黎春天”展开合作,单月就成交近40套,其中“房多多”进场三天就有19套成交。“开发商找上我们,就是希望能够看到客户来访量和成交量。”湖州“房多多”副总经理沈志翔这样说道。他告诉记者,“房多多”的品牌效应,公信力及创新的电商模式,正是“巴黎春天”项目会选择与湖州“房多多”合作的主要原因。“毕竟‘巴黎春天’已经属于尾盘,原本的月销售量已经是个位数了。”
而从这个项目的其他反馈来看,“房多多”的电商模式,同样受到了湖州房产中介以及普通购房者的欢迎。“通过‘房多多’app平台,我们可以更直观地确认客户的界定和成交。而且‘房多多’只要成交七天之内就结算佣金,肯定受中介欢迎。”湖城二环北路某房产中介的方经理这样说道。他告诉记者,之前房产中介与开发商最大的矛盾就是对于成交客户的确认,甚至因此很多房产中介不愿意接受新开楼盘的业务。现在完全没了这方面的顾虑,“中介带来的客户,只要成交直接会在‘房多多’app平台上显示,一目了然。”
同时,对普通购房者来说,房产电商能够帮助拿到更低价的房源,这就是最大的优势。“‘巴黎春天’项目,‘房多多’当初拿到的价格是6200元/平米,这就是优势。”
在成功的操作了“巴黎春天”楼盘后,5月1日湖州“房多多”再次出手,进驻“中惠卡丽兰”项目,不到半月时间已成交30套……随着这一个个项目的成功,“房多多”对湖州楼市的影响也逐渐扩大。
四年发展而成的互联网房产电商
“房多多”是国内一流的互联网房地产整合服务平台,作为迅速崛起的行业新生力量,成功践行着地产行业o2o模式。“房多多”成立至今,短短四年时间里,公司员工达近2000人,研发人员30%,覆盖全国主要一二三线城市,平台交易额有望达到2000亿元。
2011年,“房多多”从房地产经纪人环节入手,抱着重塑行业生态的目标成立。2012年,“房多多”迅速扩张至10个城市,交易额达到40亿元。2014年上半年,“房多多”交易额突破500亿元,全年完成交易额2000亿。2015年,“房多多”将目标定为10000亿。
“房多多”所打造的新房代理模式,只要经纪人轻点鼠标,便实现轻资产扩张。目前,“房多多”已布局全国40多个城市,平台注册5万多个中介门店,有超过50万的经纪人,聚集在该平台上。
“‘房多多’进驻湖城,是全国布局的结果。”沈志翔经理介绍,随着国内房地产市场的日益成熟,形成网络规模效应,是“房多多”发展的方向。而对湖州来说,它的进驻不仅带来全新的房产销售模式,更能建立起开发商与中介、开发商与购房者以及中介与购房者的新型联系。“这是一种多赢局面!”
[责任编辑:yfs001]
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